Warum professionelle Agenturen auf Pace Pricing setzen: Mehr Ertrag mit voller Kontrolle

Ab einer gewissen Portfolio-Größe reicht das Bauchgefühl nicht mehr aus. Wer 50, 100 oder mehr Ferienunterkünfte verwaltet, kann nicht täglich manuell Preise anpassen. Gleichzeitig zögern viele Agenturinhaber, ihr Pricing komplett an vollautomatische KI-Algorithmen abzugeben. Die Lösung für dieses Dilemma heißt “Pace Pricing”. Wir beleuchten, warum dieser regelbasierte Ansatz der neue Standard für professionelle Vermieter wird.

Das Skalierungs-Problem im Revenue Management

Als professioneller Vermieter kennst du die Herausforderung: Du hast Saisonpreise definiert, aber der Markt verhält sich anders als geplant. Eine Schlechtwetterfront bremst die Buchungen, oder ein lokales Event sorgt plötzlich für Nachfragespitzen.

Bei 5 Objekten kannst du manuell nachjustieren. Bei 150 Objekten ist das unmöglich. Das Ergebnis:

• In der Nebensaison bleiben Unterkünfte leer, weil der starre Preis zu hoch ist.
• In der Hochsaison wird zu früh zu günstig gebucht, und du lässt Marge liegen.

Pace Pricing löst dieses Skalierungsproblem. Es wirkt wie ein virtueller Revenue Manager, der 24/7 jedes einzelne deiner Objekte überwacht – basierend auf der tatsächlichen Auslastung im Verhältnis zur Zeit (Tage bis zur nächsten Anreise). 

Kontrolle behalten statt “Black Box” vertrauen

Ein häufiger Einwand von erfahrenen Agenturen gegen klassisches Dynamic Pricing ist der Kontrollverlust. Wenn ein Algorithmus den Preis über Nacht um 40 % senkt, ist das oft schwer nachvollziehbar – und noch schwerer dem Eigentümer zu erklären.

Pace Pricing ist anders. Es ist keine “Black Box”, sondern eine Automatisierung deiner Expertise. Du übersetzt dein Wissen in Regeln:

“Ich weiß, dass ich 30 Tage vor Anreise eine Auslastung von 50 % brauche. Wenn ich darunter liege, soll das System eingreifen.”

Du definierst die Strategie, die Software führt sie aus. Fehlerfrei und emotionslos.

Die Grafik zeigt, wie Pace Pricing zeitabhängige Korridore nutzt: Je näher die Anreise rückt, desto dynamischer reagiert das System auf Abweichungen in der Auslastung.

Ein mächtiges Argument in der Eigentümer-Akquise

Der Wettbewerb um attraktive Ferienimmobilien ist hart. Eigentümer erwarten heute mehr als nur “Schlüsselübergabe und Reinigung”. Sie erwarten eine maximale Rendite.

Mit Pace Pricing positionierst du dich als moderner Asset Manager:

• Proaktives Handeln: Du kannst Eigentümern zeigen, dass du nicht auf Buchungen wartest, sondern die Preise aktiv steuerst, um die Auslastung zu sichern.
• Transparenz: Da die Regeln von dir stammen, kannst du Preisänderungen jederzeit logisch begründen.
• Bessere Performance: Am Ende zählt der Jahresumsatz. Durch das automatische Abschöpfen von Preisspitzen und das Auffüllen von Lücken steigerst du den Ertrag der Immobilie nachweislich.

Fazit: Der nächste Schritt der Professionalisierung

Für Hobby-Vermieter mag ein statischer Saisonpreis funktionieren. Für professionelle Agenturen ist Pace Pricing der Hebel, um operative Effizienz mit strategischem Weitblick zu verbinden.

Es ermöglicht dir, Hunderte von Einheiten so individuell zu steuern, als würdest du jede einzelne persönlich betreuen – ohne den manuellen Aufwand. So sicherst du dir Wettbewerbsvorteile und steigerst den Wert deines Portfolios nachhaltig.